Como calcular o ponto de equilíbrio
A margem de contribuição unitária é o preço de venda menos os custos variáveis por unidade. Cada unidade vendida contribui para pagar os custos fixos; depois de cobertos, essa contribuição se transforma em resultado operacional no modelo. Considere comissões, impostos variáveis, embalagens e frete variável ao informar o custo.
Fórmulas e exemplo verificável
Margem de contribuição = preço − custo variável. Ponto de equilíbrio em unidades = teto(custos fixos ÷ margem unitária). Meta em unidades = teto((custos fixos + lucro desejado) ÷ margem unitária). Para preço de R$ 100, custo variável de R$ 60 e fixos de R$ 4.000, a margem unitária é R$ 40 e o equilíbrio acontece em 100 unidades; para lucrar R$ 2.000, são necessárias 150 unidades.
Como ler a projeção
Ao vender 180 unidades do exemplo, a receita seria R$ 18.000, os custos variáveis R$ 10.800 e o resultado operacional R$ 3.200 após os fixos informados. O cálculo supõe que preço, custo variável e mix de vendas permaneçam constantes no período. Não estima demanda, estoque, sazonalidade, perdas nem impostos sobre o lucro. Se o custo variável alcançar ou superar o preço, aumentar a quantidade não cobrirá os custos fixos.
O ponto de equilíbrio é o mesmo que fluxo de caixa positivo?
Não. Parcelamentos, recebimento atrasado, investimentos, tributos e dívidas afetam o caixa em datas diferentes. A ferramenta compara receita e custos operacionais do mesmo período.
Veja também markup e margem e custos financiados. Método: aritmética da margem de contribuição declarada acima. Revisão: 24/09/2026.